Реклама в Google Ads — один із найпотужніших інструментів цифрового маркетингу. Вона дозволяє охопити цільову аудиторію саме в той момент, коли людина шукає ваш продукт чи послугу. Проте навіть за наявності бюджету й правильно налаштованого акаунту результати можуть бути далекими від очікуваних. У цій статті, підготовленій експертами AX Marketing, розглянемо ключові причини, чому ваша реклама не працює ефективно. Якщо ви стикнулись із подібною ситуацією — на сайті ax-marketing.com.ua ви можете отримати фахову консультацію.
1. Неправильна структура кампаній
Одна з найпоширеніших помилок — погана логічна структура рекламного акаунта. Часто в одній кампанії поєднують різні продукти, гео або аудиторії, що унеможливлює ефективну оптимізацію. Для кожної цілі має бути окрема кампанія, а групи оголошень повинні бути вузькотематичними, з чіткою відповідністю ключових слів та оголошень.
2. Нерелевантні посадкові сторінки
Навіть найкраще оголошення не принесе результату, якщо користувач потрапляє на сторінку, яка не відповідає його запиту. Часто трапляється, що рекламні переходи ведуть на головну або загальну сторінку категорії без конкретної пропозиції. Посадкова сторінка має бути логічним продовженням оголошення, мати чіткий заклик до дії, швидко завантажуватись і бути адаптованою до мобільних пристроїв.
3. Неправильно підібрана аудиторія або гео
Реклама може не давати результату через те, що вона показується не тим людям. Наприклад, бізнес орієнтований лише на Київ, а кампанія охоплює всю Україну. Або продукт B2B рекламується на широку аудиторію без таргетингу на відповідні посадові обов’язки чи інтереси. Точна сегментація аудиторії — критично важливий фактор успішної реклами.
4. Відсутність або неправильне налаштування аналітики
Без коректно налаштованих цілей у Google Analytics або Google Ads важко оцінити ефективність кампаній. Часто рекламодавці орієнтуються лише на CTR чи кількість кліків, ігноруючи конверсії. Це може призвести до хибних висновків. Потрібно відстежувати всі важливі дії: покупки, заявки, дзвінки, завантаження, і на основі цих даних оптимізувати кампанії.
5. Недостатня робота з негативними ключовими словами
Якщо не фільтрувати нерелевантні запити через мінус-слова, реклама може витрачати бюджет на нецільові покази. Наприклад, інтернет-магазин рекламує «купити ноутбук», а оголошення показується за запитом «безкоштовно завантажити драйвер для ноутбука». Потрібно регулярно аналізувати пошукові запити та додавати нові мінус-слова.
6. Надто загальні або слабкі оголошення
Користувач приймає рішення за лічені секунди, тож оголошення повинно одразу зачепити. Якщо воно занадто загальне, без чіткої пропозиції або вигоди — ймовірність кліку знижується. Варто тестувати різні варіанти текстів, включати в оголошення ключові слова, актуальні знижки, бонуси, терміни дії акції тощо.
7. Неправильна стратегія ставок
Автоматичні стратегії (наприклад, цільова CPA або ROAS) працюють добре лише тоді, коли є достатній обсяг конверсій. Якщо обліковий запис новий, краще починати з ручного управління ставками або стратегії «Максимум кліків». В іншому випадку система може зробити хибні висновки і показувати рекламу неефективно.
Google Ads — це не кнопка «отримати клієнтів», а складний інструмент, який потребує регулярної оптимізації, тестування і аналізу. Якщо ваші кампанії не дають результату — варто глибше проаналізувати дані, змінити підхід або звернутись до фахівців.
